本文總結(jié)了新能源汽車充電站的十種盈利方式與運(yùn)營“避坑”指南,以供大家參考。
充電站運(yùn)營十大盈利模式
根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部等部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)勵(lì)政策及加強(qiáng)新能源汽車推廣應(yīng)用的通知》,各省區(qū)市要獲得新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營獎(jiǎng)補(bǔ)資金,需達(dá)到一定的推廣規(guī)模。截止到目前,國各地已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施規(guī)劃的補(bǔ)貼政策,覆蓋了全國多個(gè)省市。
充電站未來的方向一定是儲(chǔ)能相關(guān)。比如,通過光伏發(fā)電的形式,買到更低價(jià)的電,這樣在同等市場條件下,成本就會(huì)更加具有優(yōu)勢。目前的充電站行業(yè),還不存在太明顯的行業(yè)壁壘,用戶一定是跟著場站走。
試想一下,如果成千上萬的充電樁立在大街小巷,精明的廣告商哪會(huì)放過這樣的好機(jī)會(huì),這對(duì)充電企業(yè)來說還真是筆不錯(cuò)的收入。但是充電站的廣告投放還是要考慮到是否精準(zhǔn)、是否會(huì)引起充電客戶反感等因素,不過仍可視為一種可觀的盈利方式。
通過開發(fā)自己的掃碼充電平臺(tái)或小程序,這個(gè)難度比較大,但是回報(bào)也是相當(dāng)可觀。
充電汽車的車主也許距離目的地還有一段距離,也許他們所在的工作單位沒有充電樁,那么充電樁運(yùn)營商可以為車主解決最后幾公里的問題。通過向電動(dòng)汽車車主租賃電動(dòng)滑板車、自行車、平衡車等交通工具,既可以方便車主來回,同時(shí)自身也能實(shí)現(xiàn)收益。
目前許多大城市都面臨著車位緊張的問題,停車難成為普遍的問題。充電站如果有足夠的場地,也可以建立自己的新能源車庫,這樣既可以讓已有的充電樁充分使用,還可以解決一部分的停車問題。
目前社會(huì)公用充電站多數(shù)建設(shè)在公用停車位上,充電分快慢兩種,充電時(shí)間1~6小時(shí)不等。等候時(shí)間長使得一些車主望而卻步。建立充電站,增加便利店,小型娛樂設(shè)施或無線網(wǎng)絡(luò)等服務(wù),使之更加人性、多樣化來提高充電樁的利用率。
充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ),不依賴收取服務(wù)費(fèi)來盈利,以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷售、租賃,4S增值服務(wù);開展多項(xiàng)附加業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)充電網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合,使價(jià)值和利潤得到最大化。
充電站運(yùn)營“避坑”指南
充電站投建運(yùn)營時(shí)有哪些“坑”
部分運(yùn)營者反應(yīng),自己在選址前沒有實(shí)地考察,選擇的地址偏僻,甚至沒有標(biāo)識(shí)牌,導(dǎo)航不易找到,人流量和車流量也不多,還不時(shí)有油車占位,這樣從開始的選址環(huán)節(jié)就入了“坑”,導(dǎo)致了后續(xù)的運(yùn)營困難重重。
部分運(yùn)營者只一味地投資建站,卻在忽視了很多細(xì)節(jié),特別是充電設(shè)備的各種安全問題,例如沒有裝雨棚等做出防雨防水的措施,導(dǎo)致充電樁一遇到雨水就變成“僵尸樁”。還有的充電樁站充電設(shè)備老舊,充電速度慢,經(jīng)常容易壞,充電樁車位少。這樣用戶難免會(huì)心生芥蒂,自然而然就很難繼續(xù)來充電了。
充電樁站運(yùn)營者在運(yùn)營時(shí)不注重相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施,再次入“坑"。例如,車主在等候充電時(shí)往往需要一段時(shí)間,但是充電樁站的周邊沒有洗手間,沒有餐飲或者休閑娛樂的地方,在充電完成后沒有洗車服務(wù),充電的場地停車收費(fèi),充電樁站環(huán)境混亂、車輛排列混亂等等。這些都會(huì)影響到車主充電時(shí)的心情,久而久之也很難俘獲車主的芳心。
充電站投建運(yùn)營如何“避坑”
運(yùn)營者要嚴(yán)格把控充電樁站的充電設(shè)備,盡量選擇靠譜的充電樁,可以選擇國內(nèi)外知名的充電樁品牌,從源頭把控好充電樁的質(zhì)量問題。除了考慮質(zhì)量問題,還需要考慮充電樁的安全問題。例如,給充電樁安裝雨棚,做到防雨水,做好相關(guān)的應(yīng)急備案等等,嚴(yán)格把控充電樁站的安全。
選址投建完成后,如何宣傳自家的充電樁站,在周邊車主中打出知名度也很重要。例如,充電樁運(yùn)營者可以和車主App、地圖導(dǎo)航App等互聯(lián)互通,也可以通過開業(yè)營銷活動(dòng),來吸引周邊車主的關(guān)注。
有運(yùn)營者曾向充換電研究院表達(dá)他的觀點(diǎn):“建樁,不運(yùn)營不行,現(xiàn)在要保證建一個(gè)站,就盡可能盈利一個(gè)站?!笨梢姡笃诘倪\(yùn)營也很大程度地影響到了充電樁的生意好壞。充電樁站的運(yùn)營需要盡可能的保持用戶的粘性,做好后期的運(yùn)營工作。例如,提供省心的掃碼支付體驗(yàn),定期發(fā)放優(yōu)惠券、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、發(fā)放精美禮品,建立并用心維護(hù)用戶粉絲群等,來增強(qiáng)用戶的粘性,獲得更多更長久的用戶。
充電樁站的運(yùn)營也要考慮到很大的細(xì)節(jié),例如,由于安全隱患等因素,有的新能源汽車品牌并不建議車主在充電時(shí)待在車?yán)铮幢闶枪β蕿?20千瓦的直流快充樁,把電充到可使用狀態(tài)至少也要半小時(shí),這就意味著充電樁或充電站周圍需要配備餐廳、衛(wèi)生間、茶歇室等休閑娛樂的配套服務(wù)設(shè)施,這也是體現(xiàn)運(yùn)營能力差距的因素之一。(來源:國際能源網(wǎng) 充換電頭條團(tuán)隊(duì))